很多年以前@火炬男_ 跟我讲过一句话：#商业竞争很多时候只不过是在等待对手犯错# 。《九败一胜》对王兴的评价里也多次提及“犯错少”。

1/ 商业竞争并不是电视剧里的谍战和新闻里的烧钱。更多时候像是一群人挤一个独木桥，别人掉下去了，你就赢了。

2/ 错误的思维模型会导致错误的选择和操作，进而导致失败。在这一点上，商业和人生并没有太大的区别。

3/业务的顶层是操盘手对业务本质的理解：王兴看明白了团购的长期价值在用户，长期必然是低毛利业务时；高朋认为商家第一，并把业务毛利做到40%。大家仿佛做的就不是一个生意，自然采取了完全不同的操作，结果大家都看见了。

4/ 从顶层往下看，产品的价值和定位也是一个核心指标，黄铮认为pdd是costco+disney时，淘宝和京东视角下拼团和砍一刀不过是产生GMV的流量，大家做同一件事，对其提供的价值理解不同，操作重点一定不同，这个结果也显而易见。

5/在业务发展的过程中，可以犯错的地方是如此之多（团队，价值观，产品理念，用户体验，营销理念，策略，渠道选择，偶然事件，甚至 CEO和核心成员的家庭稳定性。）大多数人取胜全靠同行衬托：因为对手犯的错更致命，所以自己稀里糊涂就成为了赢家。

6/ 越顶层犯错越致命，一个认识错误就全军覆没。类似将军把队伍带入深坑。（这就是好CEO的价值）

7/ 越往下层犯错的可能性越多，因为日常需要做的选择太多，而公司的决策资源（对自己业务有深度理解的聪明人）太有限。（这就是好团队的价值）

8/ 在新闻上看见的融资能力决定胜负大多数还是表象，没有人会把钱投给正在输掉竞争的公司。你走得越好，融资能力自然越强。

9/ 少犯错的核心还是两点：
a）坚持用第一性原理思考问题的本质；
b）积累大量别人犯错的素材。

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real廖海波 24-1-24 10:11 发布于 新加坡
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