埃里克·乔根森《纳瓦尔宝典》一书，讲述了两个核心主题：其一，如何积累财富；其二，如何获得幸福。为了阐述这两大主题，进一步又拆分为五个子课题，依次是：积累财富；增强判断力；学习幸福；自我救赎；哲学。本篇分享的“39条财富原理”，即摘自“积累财富”这一子课题中。这些原理在告诉你：如何才能不靠运气赚钱。或者可以这样说：如何把赚钱变成必然。
- 追求财富，而不是金钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。金钱是我们转换时间和财富的方式。地位是你在社会等级体系中所处的位置。（区分“财富”“金钱”和“地位”）
- 创造财富和坚持道德标准是可以兼得的。如果你内心鄙视财富，财富就会对你避而远之。
- 无视一味追求社会地位的人。他们获得地位的手段就是攻击创造财富的人。
- 依靠出租时间是不可能致富的。你必须拥有股权（企业的部分所有权），如此才能实现财务自由。
- 获得财富的一个途径，就是为社会提供其有需求但无从获得的东西，并现实规模化。（赚钱路径）
- 选择一个有长期发展前景的行业，找到可以长期合作的人。（方向与伙伴）
- 互联网极大地拓展了职业空间，但大多数人还没有清晰地认识到这一点。（借力互联网）
- 培养迭代思维。生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。（复利思维）
- 选择聪明过人、精力充沛的商业伙伴，但更重要的是，他们要正直诚信。（如何选择伙伴）
- 不要跟愤世嫉俗和消极悲观的人合作。他们的预言会自我实现。（如何选择伙伴）
- 学会销售，学会构建，两技傍身，势不可当。（销售与构建）
- 用专长、责任感和杠杆效应武装自己。（核心竞争力）
- 专长指的是无法通过培训而获得的知识。如果社会可以培训你，那么社会也可以培训他人来取代你。（什么是专长）
- 要想有所专长，就要追求真正的兴趣和热爱，而不是盲目追逐热点。（专长存在于热爱之中）
- 累积专长的过程，对你而言就像玩耍，对别人来说则很吃力。（专长与热爱）
- 专长的传授需要通过师傅带徒弟的方式完成，而无法通过学校教育完成。（专长来自于师傅传授）
- 专长往往具有高度的技术性或创造性，不能被外包或自动化。（专长不能被程序化）
- 培养责任感，勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任大小、股权多少和杠杆效应来回报你。（责任感）
- 阿基米德说过：“给我一根足够长的杠杆和一个支点，我就能撬动地球。”（杠杆效应）
- 要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品，比如代码和媒体。（杠杆效应）
- 资本是指金钱。要想获得融资，需要运用自己的专长和责任感，并表现出良好的判断力。（资本杠杆）
- 劳动力杠杆，就是让别人为你工作。这是最古老、争夺最激烈的一种杠杆。拥有劳动力杠杆，会让你的父母觉得你很了不起，但不要过度追逐劳动力杠杆。（劳动力杠杆）
- 资本和劳动力是需要获得许可才能使用的杠杆。人人都在追逐资本，但得有人愿意出资。人人都想领导他人，但得有人愿意追随。（要求较高的两种杠杆）
- 代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆。这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你工作。（代成本的两种杠杆）
- 有一大批机器人可供我们免费使用。为了提高热效率、节约空间，这些机器人就集中放在数据中心。把它们用起来吧。（机器人杠杆）
- 如果你不会写代码，那就出书、写博客、做视频、录播客。（媒体杠杆）
- 杠杆是判断力的倍增器。
- 判断力从经验中来，但可以通过学习基本技能快速建立起来。（判断力也是技能，可习得）
- 没有所谓的“商业”技能。不要把时间浪费在商业杂志和商业课程上。（没有“商业”技能）
- 学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机。（学哪些技能）
- 读比听快，做比看快。（坚持阅读，坚持实践）
- 你应该忙得没有时间社交，但依然把日程安排得井然有序。（放弃无效社交）
- 设定一个大胆的个人时薪，并严格执行。如果解决一个问题节省的成本低于时薪，那就忽略这个问题；如果外包一项任务的成本低于时薪，那就选择外包。（给自己定个价）
- 工作时要拼尽全力，毫无保留。不过，共事的人和工作的内容比努力程度更重要。（伙伴的重要性大于努力）
- 在自己选择的职业领域里做到全球顶尖。不断重新定义自己的事业，直到理想成为现实。（成为专家）
- 世界上没有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的人想从你身上赚钱。（韭菜）
- 运用专长，发挥杠杆效应，最终你会得到自己应得的。（专长+杠杆）
- 当你终于变得富有时，你会意识到，这并不是你最初的追求。但这是后话，此处暂且不提。（财富与幸福）
- 总结：把自己产品化。（你就是产品）
关于财富，纳瓦尔的哲学目标是“如何做到不靠运气致富”。纳瓦尔说：“赚钱不是一件想做就能做的事情，而是一门需要学习的技能。”
一、赚钱是门技能
纳瓦尔认为赚钱是技能。既然是技能，那么就一定是能够通过后天学习的，因此这本书的主题之一就在启我们认识财富的本质，帮助我们掌握致富这项技能。
纳瓦尔说，商业不等于赚钱，商业不是技能，旨在提供我们不要浪费时间在商业杂志和商业课程上。把精力浪费在这类的商业课程中，对学习赚钱这项技能没有多少帮助。
纳瓦尔还说，假如自己有一天变得身无分文，但是只要把我放在任何一个讲英语的国家的街道上，他都能用5到10年时间再变得富有起来，根本原因在于他已经掌握了赚钱的这项技能。既然是技能，就像开车一样，学会了就可以不断精进，从新手到熟手，熟能生巧。
关于“赚钱是一门技能”这一观点，在本书一开始就抛出来了，让读者安心了下来。
二、不靠运气赚钱
不靠运气赚钱？那靠什么？纳瓦尔认为，要靠你对财富原理的理解和应用。既然不靠运气，那么有方法把赚钱变成必然吗？本书后续会给出答案：有！
有人会问了，难道不是时代塑造了有钱人吗？那些有钱人也常常声称是运气好啊？不否认时代与财富性质的关系，但财富的基本原理却是相同的。我们可以这样理解，不同时代的财富是现象，而财富原理才是现象背后的本质。
赚钱和努力程度有关系吗？纳瓦尔认为，二者没有必然关系。也就是说，越努力，并不一定能越有钱。
那么赚钱到底与哪些因素有关呢？其一你要知道做什么；其二和谁一起做；其三什么时候做。
赚钱，与其说它是体力活儿，不如说它是脑力活，因此，对赚钱来讲，理解和思考永远比埋头苦干更重要。努力，虽然可以让你变得更幸运，但是你必须得先有正确的赚钱方式。如果你还不知道该干什么赚钱，那么请你先弄清楚这个问题，在这之前不必盲目开始。
三、Q&A
3.01 “把自己产品化”是什么意思？
公式： 把自己产品化 = 专长 + 杠杆
自己就是我，我需要具有独特性、责任感，更要具有专长。产品化，就是发挥杠杆效应的意思。因此，“把自己产品化”，就是等价于“专长+杠杆”，即对前38条基本原理的总结和概括。
当我们在实践致富时，可以通过以下几个问题来检测自己是否正确地运用了财富原理：
- 这是我真正想要的东西吗？
- 我的规划目标是我真正想要的吗？
- 我实现产品化了吗？
- 我实现规模化了吗？
- 我运用的杠杆是劳动力、资本、还是代码和媒体？
- 我能为市场提供什么独特的价值？
“把自己产品化”是一个易于记忆的财富理念，是对前38条原理的总结！
注意：“把自己产品化”是一件很难的事，它难在不是要花十几年时间去执行，而是要花很多时间去思考上述系列问题——不断地重新定义自己的事业，直到理想成为现实。
专长创造价值，杠杆提升效率。
3.02 财富和金钱有什么区别？
什么是金钱？金钱是我们转移财富的方式。金钱是社会的信用符号，具有调用别人时间的能力。如果你为社会创造了价值，那么社会就会给你打张欠条，这张欠条就是金钱。
什么是财富？财富是在你睡觉时也能带来收入的企业和资产。财富可以是帮你生产的工厂或机器人；财富可以是不分昼夜为客户服务的计算机程序；财富可以是银行里被投资于其它资产或业务的钱。甚至，房子也可以成为一种财富，但与从事商业活动相比，像房子这种由土地所生产的效益是较低的。
纳瓦尔说，或许你真正想要的是财富，而非金钱本身。
3.03 如何挖掘自己的专长？
什么是专长？专长是一个人个性和身份的有机组成部分；一旦找到了自己天生喜欢和擅长的领域，你就可以朝着这个方向持续前进。专长是无法被教授的，但可以被学习。专长，是那些别人认为很费劲、但你却觉得很轻松的技能。关于专长，你要知道：在“成为自己”这件事情上，没有人能比得过你。
如何发现你的专长呢？
旁观者清。你可以回忆的过往经历，也可以询问你身边的人。不必急于确定自己的专长，事实上，人生大部分时间都是在寻找，寻找你的专长，寻找那些你需要的伙伴，寻找那些最需要你的事情。每天质问自己：
- 我独一无二的专长到底是什么？
- 我把时间都花在哪里了？
- 我常常在什么事情上可以保持专注？
在寻找和积累专长时，要避免热门行业和热门技术的陷阱。专长，是在提醒我们发挥自己的天赋，而不是随大溜地跟风。还有，你应该重视“创意领域”，在这个领域里的专长有更高的壁垒，不容易被人模仿和超越；更重要的是，创意领域的复利效应和杠杆效应都非常明显。
关于专长积累的注意问题：
在积累专长时，首要任务是打下扎实的基础，在基础知识上达到90分、甚至是100分；因为只有基础扎实了，才不会忌惮更复杂的知识。所谓“积累”，是在告诉你，要多阅读，日积月累，做一个终身学习者，永远探索下去。专长不能太多，一个人只能在一两件事情上做到精通；痴迷于一两件事，也足以让你拥有专长了。
纳瓦尔认为自己的专长有：销售、阅读和科技。因此他在本书中，尤其推崇这三项能力。
销售不必多说，是获取财富的核心能力。阅读是终身成长者必备的能力，所谓“积累”离不开终身学习。关于科技他认为：技术是科学的下游产物，商业、社会和金钱又是技术的下游产物，因此科技才是财富的源动力；应用科学是推动人类社会发展的引擎；应用科学家是世界上最有权威的一类人。
3.04 为什么要“投资交友，着眼长远”？
两种复利效应：交友（基于人际关系的信誉）；投资（基于精力和金钱的投入所带来的复利）。
投资和交友，虽是两个不同话题，但都遵循相同的规律：把眼光看远一些，才能取得复利报酬。
交友的主体是人。作为人，最最重要的是个人声誉的建立和维护；如果一个人在数十年里都能保持良好声誉，那么他的价值一定声誉差的人数百万倍，这是基于人际关系的复利效应。
投资，不仅包括金钱投入，还包括时间和精力的投入，也存在着复利效应。关于投资，纳瓦尔强调：出发点并不重要，行业本身才重要。只有选对了行业，深耕（投资精力和金钱）才能创造更多的价值，投资收益才会更高。
公式：99%的努力都将白费。
人的一生，99%的劳动都是无用的，它唯一的作用就是帮助你找到那1%有用的。我们要有这样的意识，并不是每一件事儿都是值得的；虽然不值得，但它却是我们通往目标的桥梁。艰辛的努力，如果能换来那有用的1%，人生就不是浪费，否则就是人生的荒废。无论如何，你都得把眼光看长远些，不要因为眼下的蹉跎，而丧失对未来的信心。
3.05 为什么要主动“承担责任”？
勇于以个人名义承担商业风险。社会将会根据责任、股权和杠杆效应回报你。
但是，责任是把双刃剑：事情进展顺利时，责任人会得到褒奖；一旦失败，责任人就会首当其冲。
失败是大概率的，成功是少数人的；正因如此，敢于承担责任和风险的人并不太多。要创造财富，请你坚信：失败真的没有那么可怕，哪怕失败了，我们也应该承担更多责任；只有勇于承担责任，才能保住我们的声誉。
3.06 为什么要“创立企业或买入股权”？
纳瓦尔说：没有股权，就没有通往财务自由的路径。
问题来了，为什么拥有企业股权是致富的关键所在呢？
如果你以出售时间的方式赚取收入，无论你薪水多高，都不可能实现财务自由；一旦你停止出售时间，收入就会大打折扣。实现财务自由的唯一方式，就是想方设法拥有企业的所有权，这一点非常重要。财务自由的终极目标是，哪怕你不出售时间，也能被动地拥有一定数量的收入。
如何才能拥有企业的所有权呢？要么买入企业股票，成为小股东；要么努力工作，成为合伙人；再或者，创办自己的企业。
3.07 为什么要“把兴趣和未知欲结合起来”？
纳瓦尔说：如果一件事物一开始让你兴致盎然，后来又让你觉得索然无味，那么它只是暂时分散了你的注意力，并不是你心智上真正的好奇所在。请继续寻找！
对一件事，如果你能因为过程而快乐，那么这件事大概率就是你的兴趣。换句话说，对你事情本身感兴趣，而非仅仅对成功的结果感兴趣。
对一件事，你的欲望越小，顾虑就会越少，执念就会越少；正是因为你顺其自然，遵循内心，因此才能做得更好，取得更好的结果。
有了兴趣，再有强烈的未知欲，那么你一定会做出成果；你会乐在其中、享受过程。
掌握社会所需要的独门绝技，才是占据职业制高点的不二法门。用自己的专长满足社会所需，并实现规模化，才能赚到财富。有一点你必须清楚，能够满足社会所需的产品或服务，大多都与科技相关。
3.08 常见的财富杠杆有哪些？
常见杠杆有三种：劳动力杠杆；资本杠杆；复制的边际成本为零的创意杠杆。
劳动力杠杆，就是让别人给你打工。它是最古老的杠杆，当然也是最落后的杠杆；在现代社会，这种杠杆的效果并不是最好的。因为，管理他人是非常复杂的事，需要你拥有高超的领导力、人格魅力、声誉口碑；反之，弄不好就会落个众叛亲离的下场。（对普通人来讲，与其花时间在初创团队的磨砺和管理上，不如把精力花在创意领域，创造边际成本为零的产品！）
资本杠杆，就是用金钱来扩大决策的影响力。这是一种相对较好的杠杆，是现代化的产物。运用资本杠杆，需要具备一定的资本技能。看看我们周边那些擅长资本杠杆的人，大多都是银行家、腐败国家的政客、大企业的高管等，他们都具有启用大量资金的权力。资本杠杆比劳动力杠杆更好的另一个原因是，管理成本更低；随着规模的增长，资本管理的难度远远低于团队管理的难度。
复制的边际成本为零的创意杠杆，这是每一个普通人都能触手可及的杠杆。它包括书籍、媒体、电影和代码等，大多都属于创意领域范畴。这种杠杆，无须他人许可，你想用就能用。纳瓦尔非常推荐这一杠杆，这种杠杆问世仅有几百年，它始于印刷机。这种杠杆无须他人投资；用得好，你可以把劳动成果放大成百上千倍。新一代富翁们，都是通过代码和媒体创造的。这种杠杆极大地缩小了人与人之间的差距，普通人一定要重视它、反复实践它。
纳瓦尔说，不要再把人划分为富人和穷人、白领和蓝领了；现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。靠出售时间的人永远不能可能致富，而使用了杠杆的人有更大概率实现致富。无论处在人生的哪个阶段，唯一的目标就是塑造自己的独立性、独特性；为自己的成果负责。
工作也有“杠杆”特性：存在杠杆的工作，和不存在杠杆的工作；前者的投入和产出不成正比，后者的产出常常呈正比关系。所以，请不要选择客服这类的支持性工作，因为它创造的收入与时间投入密切相关，它无法让你变得富有。
要想用好杠杆，最重要的能力是你的判断力。判断力的重要性，远远比工作的努力程度更为重要。判断错误，努力的价值就是零，甚至是负的。要努力增强自己的判断力。
3.09 为什么要“掌控自己的时间”？
每周工作40个小时，那是工业时代的产物。作为创意工作者或者知识劳动者，应该像运动员一样地掌握自己的时间：合理地安排训练时间、冲刺时间、休息时间和重新评估时间。
创意工作者（知识劳动者）要合理地调配自己的工作，在精力充沛时努力工作，在状态低迷时避免做无用功。只有当专注在工作本身时，效率才能变得极高。
无论是创意工作，还是知识劳动，其基础是用头脑赚钱，而不是盲目地堆积时间去挣钱。不要做满盘皆输的事，不要孤注一掷、铤而走险，比如做违法的勾当，一旦锒铛入狱、身败名裂，再谈致富就是空谈了。
掌控时间的秘密在于，仍然是你的判断力。要想获得更多的自由时间，就要选对行业、专业、工作性质、职业路径等，而选择的基础正是你的判断力。一旦做出了正确的决策，你就不必再担心时间管理的问题了。
3.10 销售力和构建力，为什么很重要？
纳瓦尔说，要想加入一家伟大的科技公司，销售技能和构建技能必精通其一；如果二者都不具备，那就去学习。
如果一个人同时具有卓越的销售力和构建力，那么他将势不可当。销售和构建，是两个非常宽泛的概念。
先谈谈构建力。构建产品，要涉及到多个变量，涵盖设计、开发、制造、物流、采购等多个环节，还包括服务和运营等。因此，“构建”的定义非常多元。每个行业都有自己的“构建者”，比如在科技行业，构建者通常是首席技术官、是程序员等；即使是洗衣行业，也有构建者，他是设计洗衣流程并保证流程正常运转的人。
再谈谈销售力。销售不仅仅是面向个体客户的推销，还包括市场营销、媒体传播、人才招聘、资金募集、员工激励、公共关系等，涉及面也是非常广泛的。没有销售，就没有销量和利润。
3.11 怎么理解“用判断力赚钱”？
纳瓦尔说，他只靠判断力赚钱，而不是靠时间和劳作挣钱。
普通人把时间花费在短期的思考上，浪费在毫无价值的繁重工作上。而巴菲特会用一年时间斟酌判断，然后用一天采取行动；他一天的行动可以影响未来几十年。
在杠杆时代，一定在自己的领域里做到极致，这一点非常重要。
持续迭代，终得其解，这是终身学习者的复利成果；而重复劳动，只能赚钱与之成正比的有限回报。
编辑于 2023-11-02 15:05・IP 属地广东
https://www.douban.com/note/859359447/?_i=33214493q9MVYe
0