你好呀，我是筱晨，你的阅读陪伴者。 

今天我们学习《高效能人士的》第六个习惯——统合综效，这是公众领域成功的最后一个习惯。

统合综效，念起来拗口，甚至有些不明所以，但从字面的意思大概知道可能就是综合统一产生效果。

而作者说，唯有兼具人类四种特有天赋（自我意识、想象力、良知、独立意志），辅以双赢的动机以及移情沟通，才能达到统合综效的最高境界。

那么接下来，让我们通过阅读了解吧！

什么是统合综效

统合综效，即，整体大于部分之和，即各个部分之间的关系也是整体的一个组成部分，但又不仅只是一个组成部分，而是具有激发、分配、整合和激励作用的部分。

统合综效，意味着，1+1不等2，那等于几？

大自然里，两棵种很近的植物，因为缠绕在一起，土壤质量似乎也不错，对比单株反而长得更好，更加牢固，而一旦分开种植土壤的质量也只是一般。

还有，我们特别熟悉的西游记师徒四人，目标鉴定的唐僧、专业能力强的孙悟空、直率的猪八戒、温顺勤恳的沙僧，四个完全不同特质的人，充分体现了统合综效的特点，组合在一起做成了一件大事。

统合综效的一个精髓，那就是判断和尊重差异，求同存异，取长补短。换句话说就是，开放包容。

很多时候，与你不同的观点，也许会给你带来困扰。但同时也是提升自己效能和合作效果的机会。

当真正做到深入了解彼此，尊重差异，认为彼此的分歧不再是障碍时，我们就打开了创造性的思维，也打开了通往第三条路的大门。

正所谓，统合综效讲的是第三种选择，即不是按照你的方式，也不是按照我的方式，而是创造第三种更好的方法。

综合综效的基础是互相尊重、称赞彼此的差异，是创造性的合作。

具有“知彼知己”式的合作层次，具有“移情管理”的高度信任度，二者结合而成的统合综效带来了比原来更好的解决方案。

因此，统合综效沟通远不只是1+1等于2或等于3这样的结果，而是可能等于8或16，甚至1600这样的成效。

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怎么做到统合综效

怎么做到呢？

统合综效是前五个习惯的整体表现和真正考验，它是以双赢为动机，以知彼解已为技巧，将阻力变为助力的一种交往方式。

举个例子，一户人家，丈夫想利用假期带着全家大小一起去钓鱼，而妻子则想利用假期去看往久病不愈的母亲，于是他们之间产生了争端分岐。

我们来看不同夫妻的沟通选择及表现：

那些不愿沟通选择低层次沟通模式的夫妻，往往就会选择“你去钓你的鱼，我去看我的母亲”，最后各走各路。（这种表现出产出/产能不平衡，结果只能是让人们更有理由进行自我防御和保护。）

那些稍有一方妥协的中等层次沟通的夫妻，则会妥协自己而将就另一方，但无论是哪方总有一方心里并不是很愉快。（这种表现没有自我防御和保护，也没有愤怒和操控，有的只是诚实、坦率和尊重，只是妥协。）

而选择高度信任具有高层次的统合综效式沟通的夫妻，则会坐在一起，进行移情思考，尝试找到大家都满意的解决方案：比如全家一起去看母亲，同时又在母亲住的附近进行钓鱼，一举两得。

第三种方案，肯定比原来的各自放弃或妥协一方的办法都要好。也让每一个参与者都能认识到这一点，并全心享受这种创造性的选择，达到了双赢。

其实，做到统合综效并没有那么难。我们不需要争执谁赢谁输，重要的是，我们需要成为先向对方走过去的那个人。

统合综效的沟通，就是指敞开胸怀，接纳一切想法，同时也贡献自己的见地。

即使，在既不能统合综效也不能干脆放弃的情况下，只要用心尝试和努力，通常都会达成更有效地选择。

当然，高余额的情感账户、双赢模式、先理解别人的原则，这些加在一起，都是实现创造性统合综效的理想环境。

每个人都是独一无二的，我们需要做的，就是在这份独一无二中照见、学习、突破和升级，学会尊重差异，避开消极力量，发现并利用别人的优势，扩展自己的视野。

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付诸行动

史蒂芬·柯维在书中就说到：“ 创造力往往来自差异性，而非相似之处！”

然而，面对差异时，想想我们的态度是怎样的呢？

“三人行，必有我师焉”。

在合作之前，我们首先要努力走出自己习惯的思维方式，进入对方的思想之中，用柯维的话说：“你必须离开自己的舒适区，拿出勇气去面对一个全新的，未知的领域。”

换个角度看，在一个团队里有了足够的信任和安全的氛围，将促使大部分人变得非常开放，互相依赖，从而产生独到的见解和想法，展现出无比的创造力。

在互赖关系中，统合综效是对付阻挠成长与改变的最有力途径。

为了更好理解这一点，书中引用社会学家库尔特·莱文的“力场模型”来加以说明，在这个“力场模型”中描述到鼓励向上的动力与阻挠上进的阻力的状态，如图所示。

动力通常是积极、合理、自觉、符合经济效益的力量；阻力多半消极、负面、不合逻辑、情绪化、不自觉，具社会性与心理性因素。

就像上面例子在选择第三种方法沟通时，丈夫和妻子双方营造了一个让自己和家人畅所欲言的环境，在大家得到自由的同时，也吸收了新的思想，促成阻力向动力转化，并为寻找解决途径而付出努力。

但若不去消减阻力，只是一味增加推理，会是什么样的结果，可想而之，除了反弹，更多的是引起的挫败感，家庭关系中可能会存在更多矛盾、冲突和分歧。

诚然，统合综效不是碰巧发生。你需要自己达到这个状态。如果你还不确定要从哪开始，按照下面这个简单的五步计划进行：

一、定义问题或机会（确保对问题的本质和背景有深入的了解）。

二、他们的方式（首先试着理解别人的想法）。

三、我的方式（试着通过分享获得理解）。

四、头脑风暴（创造新的机遇和想法）。

五、快速通道（找到最佳解决方案）。

注意，最后一步是对前面步骤的总结和提炼，是在收集了众多的想法和观点后，需要通过分析和评估来找到最佳的解决方案。这一步需要我们具备批判性思维和决策能力，能够在众多的选择中找出最符合实际情况和目标的方案。

怎么样？下次当你和别人发生争执或冲突时，试着站在对方角度想想潜在的隐忧，用种对双方都有利的方式打消其顾虑，来寻找到最佳的解决方案吧。

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写到最后~~

作者所讲的统合综效，主要是针对在人与人沟通交往时所使用的一种原则，但我认为这个原则不仅仅适用于人与人之间的原则，对于个人成长，团队合作、跨界营销以及商业领域都可以起到发挥作用。

在个人成长方面，统合综效原则鼓励我们积极寻求并接纳不同的观点和经验；

在团队合作中，尊重并欣赏彼此的差异，那么团队就能够汇聚各种力量，形成合力，共同解决复杂的问题，实现共同的目标；

再者，在跨界营销和商业领域中，通过整合资源和优势，可以创造出更具创新性和竞争力的产品和服务，满足消费者的多元化需求。

只要我们能够真正理解并践行这一原则，就能够汇聚各种力量，实现更大的成就和成功。

希望今天的分享，对你有所帮助，欢迎留言讨论，你也可以关注我，让我们一起精读，一起进步，我们下期见！

 陈筱晨 筱晨读书 2024年03月13日 21:01 河南
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